番組から
2024/05/20
![interfm : インターFM [ 89.7MHz TOKYO ]](/image/logo_inter-new-tagline.svg){kind=logo}
6/18（日）9pm - 9:30pm
『お店ラジオ』にようこそ！
パーソナリティは、事業投資家の三戸政和さんと、スマレジ代表の山本博士さん。
ゲストは、バリューマネジメント株式会社の代表取締役、他力野淳さんでした。
バリューマネジメント株式会社は、文化財となっている歴史的建造物や古いまち並みなどを保全・活用する事業を行なっています。
「例えば、残したいと思っている文化財一棟を飲食店にしたり、結婚式場にしたり、いろんな形で利用することによってお金が生まれていく、つまりマネタイズされる。で、それが（文化財の）修復費用に回って後世に残すことができる…ってことをやっているんですよ。今では自治体と組んで、まちづくりをやっているって形です」と、他力野さん。
歴史的建造物や古いまちの保全と収益化を同時に行うビジネスモデルということですね！
一番最初に手掛けた文化財は、もう20年近く前のこと、兵庫県神戸市に位置する「神戸迎賓館 旧西尾邸」です。
大正ロマン薫る本物の空間でのウエディングや、予約の取れない本格フレンチの人気レストランへと生まれ変わらせました。
ということで今回は、観光事業に関わる方々にも参考になるお話ですよ！
これまで様々な歴史的建造物のマネタイズを手掛けてきた他力野さん。
しかし、「僕らも魔法じゃないので、10件の話が来たら1件ぐらいしか受けられないんですよ」とのこと。
確かに、一般的な商業施設や飲食店と違って、事業としてかなり難易度が高そうです…。
では、他力野さんは、その建造物の依頼を受けるかどうか、どういった視点で決めているのでしょうか。
それには「条件が3つある」と言います。
●１つ目「まちのポテンシャル」
やはり歴史や文化が軸。まちの歴史を遡りながら、今につながるものがあるかどうか。
その文化などが現代にも生きていて、それが体験として手に入れられる要素が必要です。
「ものすごく分かりやすい例で言うと、お城ですよね。お城があるってことは、そこは城下町なので歴史があります。その歴史を掘っていく。で、今に息づくものとの接点は何か？それを見出していくんですね」と、他力野さんは教えてくださいました。
●２つ目「誰と組むか」
他力野さん曰く、「誰がまちの中で軸となってくれるか、旗振り役ってのが必要」とのこと。
その人物の能力というよりも、まちにかける「想い」や「継続性」が、とても大事だと言います。
●３つ目「現実的にマネタイズできるか」
「僕らが通用するか、マネタイズできるか考えます」という他力野さん。
そもそも人が来ない場所に人を集めて収益化を目指すわけですから、儲けがあるかどうかではなく、現実としてそれが可能なのかどうかを考えるとのことです。
そして、まちは大きく3つのパターンに分かれます。
A：人が来ていてお金が落ちているまち
B：人は来ているけれどお金が落ちていないまち
C：人が来ていないまち
他力野さんたちに依頼がくるのは、主にBとCのまちです。
例えば、福岡県太宰府市。太宰府市は、年間の観光客が約1,000万⼈を超えますが、⽇帰りが主で通過型観光中⼼という課題があります。
「今、その太宰府でホテルをやっているんですけども、けっこう泊まるんですよ皆さん」と他力野さん。
「太宰府天満宮って、季節にもよりますが19時や20時に閉門するわけですよ。で、そのあと、僕らの施設に泊まっているお客さまだけに、もう一回開門して、誰もいない太宰府天満宮を参拝できるといった体験を提供しています」。
他力野さんがおっしゃるには、旅のニーズとして、癒しや食のほか、日本という国は「その地域ならでは」というニーズがヨーロッパと同じで非常に強いそうです。
そういった体験を提供することでお客さまを増やしているんですね。
ほかにも、観光資源を生かすための発想の転換など為になるお話が続々と出ているので、是非アーカイブもご確認ください！
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6/18（日）9pm - 9:30pm
DJs: 三戸政和, 山本博士
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